पेरेलेट स्विस घड़ियों के पांच सबसे बड़े निर्माताओं में से एक है। दुनिया में हर स्वचालित घड़ी में आज 1777 में बनाई गई अब्राहम की पहली स्वचालित घड़ी - लुई पेलेट की भावना रहती है। और इसलिए कोई भी व्यक्ति जो एक स्वचालित घड़ी खरीदने का फैसला करता है, वह पहले पेरेल के बारे में सोचेगा। पेर्रेलेट के नए मुख्य कार्यकारी अधिकारी, फाउस्टो साल्वी ने हमें बताया कि आज ब्रांड रणनीति में क्या बदलाव आ रहा है।
फ़ॉर्स्टो, जब आपने पेरेललेट के सीईओ की कुर्सी को समाप्त किया था, तब आपने क्या किया था?
सबसे पहली बात मुझे ब्रांड की रणनीति, उसकी मूल्य निर्धारण नीति पर पुनर्विचार करना था ...
संकट के कारण?
विभिन्न कारणों से। सबसे पहले, निश्चित रूप से, संकट के कारण, हमारे लिए ब्रांड को फिर से तैयार करना महत्वपूर्ण था। यह संकट था जिसने हमें ऐसा करने में मदद की और एक नई रणनीति विकसित की। हम अपने ग्राहकों को पेर्रेलेट के बारे में अधिक समझ और स्पष्ट विचार देना चाहते थे। एक वाक्यांश में ब्रांड के सार को कैसे चित्रित किया जाए? सबसे पहले, पेर्रेलेट एक घड़ी निर्माण है, जो अपनी घड़ियों में अद्वितीय तत्वों का परिचय और उपयोग करता है।
जब मैं कहता हूं कि पेरेटलेट एक ब्रांड है, तो इस दावे की "वैधता" इस तथ्य से प्रबलित है कि अब्राहम-लुई पेरेल घड़ी बनाने के आविष्कारक थे। इसके अलावा, हमारे संग्रह के सभी उत्पादों में विशेष रूप से "डायमंड फ्लावर" और "टर्बाइन" के साथ-साथ महिलाओं के संग्रह में छोटे लेकिन बेहद जटिल भागों, अद्वितीय और कीमती तत्व शामिल हैं। कीमती तत्वों द्वारा, मेरा मतलब है कि कीमती पत्थरों, हीरे, साथ ही साथ प्रत्येक मॉडल के आकार और गहने और घड़ियों के अभिव्यंजक संयोजन।
आपकी महिलाओं के संग्रह में कई मैकेनिक्स नहीं हैं - टूरबिलन, रोटर। अधिकांश भाग, कीमती धातुओं और पत्थरों के लिए?
नहीं, मैं इतने स्पष्ट रूप से बहस नहीं करूंगा। 2010 में, हमने "सिरेमिक लेडीज़" संग्रह बनाया, जिसमें मूल स्वचालित कैलिबर की सुविधा है।
इसका मतलब है कि इस संग्रह को अब "गहने की घड़ी" नहीं कहा जा सकता है, क्या यह है?
हां, शायद ऐसा बोलने के लिए। इस लाइन से मॉडल की शुरुआती कीमत 3400 स्विस फ्रैंक है। यह एक हीरे से मुक्त घड़ी के लिए बहुत सस्ती कीमत है, लेकिन हमेशा एक शानदार डिजाइन और सही मूल्य-गुणवत्ता अनुपात के साथ।
क्या पेर्रेलेट अपने उत्पादों में पिछली परंपराओं का पालन करना जारी रखता है?
पेरेललेट की मुख्य विशेषता हमेशा यह रही है कि ब्रांड दूसरों से अलग था, खासकर जब यह आंदोलनों को देखने के लिए आया था। वर्तमान में, हम इन परंपराओं का पालन करना जारी रखते हैं। हमारे तंत्र अद्वितीय हैं, और अन्य घड़ी कारख़ाना, सभी मान्यता प्राप्त स्वामी के लिए उचित सम्मान के साथ, निश्चित रूप से उनके पास नहीं है। हम केवल वर्तमान में "टर्बाइन" मॉडल को अंतरराष्ट्रीय बाजार में पेश कर रहे हैं। यह एक प्रथम श्रेणी का मॉडल है, बहुत स्टाइलिश, बहुत जटिल कैलिबर के अंदर।
पेर्रेलेट घड़ियों के संभावित खरीदार का खंड क्या है?
मुझे लगता है कि हमारे लक्षित दर्शक काफी व्यापक हैं। एक 17 वर्षीय स्टाइलिश युवक से, जो 55 वर्षीय एक व्यापारी से रेप को प्यार करता है, जो मानता है कि पेरेललेट जैसा कुछ भी बाजार में नहीं मिल सकता है। शायद अमीर लोगों के लिए, हमारे ब्रांड की घड़ियाँ नंबर 1 पसंद नहीं होंगी, लेकिन वे निश्चित रूप से अपने संग्रह में दूसरी या तीसरी घड़ी बन जाएंगे।
फॉस्टो, लगभग हर प्रसिद्ध घड़ी ब्रांड का अपना "राजदूत" है, चलो इसे कहते हैं। उपभोक्ताओं को पेरेटलेट घड़ियों के साथ कौन सी विश्व हस्तियां मिलती हैं?
नहीं, दुर्भाग्य से, हमने अभी तक इस तरह के एक व्यक्ति का अधिग्रहण नहीं किया है। हमारा निर्माण, इतिहास में इसकी काफी उम्र के बावजूद, काफी छोटा है, हम एक वर्ष में 4,500 घंटे से अधिक का निर्माण और बिक्री करते हैं।
यह अजीब बात है, ब्रांड के निर्माण को इतने साल बीत चुके हैं, पूरी दुनिया आपके बारे में जानती है, और आपको अभी भी लगता है कि पेरेललेट एक छोटा ब्रांड है?
एक तरह से, हाँ। अपने 200 से अधिक वर्षों के इतिहास के बावजूद, अपने वर्तमान रूप में ब्रांड केवल 1996 में दिखाई दिया, और यह बहुत पहले नहीं है। 1990 के दशक के मध्य में, हमारी घड़ियों को 500-800 फ़्रैंक से अधिक कीमत पर बेचा गया था। 2004 में, एक वैश्विक मूल्य समीक्षा के बाद, पेर्रेलेट कारखानों में निर्मित घड़ियों को 5 हजार फ़्रैंक और इसके बाद के संस्करण से अधिक महंगा माना जाने लगा।
आपने उल्लेख किया है कि आप फिर से कीमतों में संशोधन कर रहे हैं ...
हां, हम समीक्षा कर रहे हैं, लेकिन वे नहीं उठाए जाएंगे, यह मुख्य बात है। हम बहुत गंभीरता से बाजार की स्थिति और हमारे उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता का विश्लेषण करते हैं, अपने स्वयं के आधार पर कंपनी के भीतर कई प्रकार के कार्यों का संचालन करने की क्षमता जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए, यह हमें कीमतों को कम करने की अनुमति देगा। दूसरे शब्दों में, हमारा मुख्य लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि अंतिम उपयोगकर्ता इस संशोधन से लाभान्वित होने से बचे। पिछले साल की तुलना में, हम अपनी घड़ियों की कीमतों में 10-40% तक की कमी कर पाए।
आज हम ऐसे मॉडल पेश करते हैं जिनमें एक अद्यतन और बेहतर डिज़ाइन है। हम पुराने संग्रह से मॉडल की संख्या कम करते हैं, केवल सबसे सफल और सबसे अधिक मांग और लोकप्रिय। 2010 में, नए सिरेमिक महिलाओं के संग्रह के अलावा, जिसके बारे में मैंने पहले ही बात की थी, हमने टरबाइन एक्सेल को बाजार में पेश किया। इसके अलावा, हमारे कारीगरों द्वारा एक डबल रोटर विकसित किया गया था, जिसे हमने खुशी से बाजार में पेश किया था। पुराने संग्रहों के लिए, हमने वहां डिजाइन में सुधार किया है और कीमत में कमी की है। यही है, हमारा मुख्य विचार उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों को सस्ती कीमत पर बेचना है।
क्या आप डरते नहीं हैं कि कम कीमतों की इच्छा के कारण, पेरेलल एक खुला स्रोत ब्रांड बन जाएगा, लक्जरी सेगमेंट को छोड़कर, अंदर और जटिल तंत्र में हीरे के बावजूद?
नहीं, बिल्कुल नहीं, क्योंकि कीमतें कम होने के बावजूद, हम अभी भी अपने मूल मूल्य स्तर के भीतर ही हैं। हाल के दिनों में, हमने अपनी कई घड़ियों को 2,300 स्विस फ़्रैंक की शुरुआती कीमत पर बेचा है। इसलिए, किसी भी बदलाव के बावजूद, हम लक्जरी सामान खंड में बने रहेंगे।
पेरेललेट घड़ियों के कौन से मॉडल रूसी भाषी खरीदारों के बीच सबसे लोकप्रिय हैं?
हमारे पुराने क्लासिक मॉडलों में यह था - "कॉर्नो", "क्रेटन कॉर्नो", "डायमंड फ्लावर"। पिछले साल, टर्बाइन एक्सेल लाइन की उपस्थिति के बाद, सबसे पहले हमारे रूसी बोलने वाले ग्राहकों ने इससे मॉडल खरीदने की हिम्मत नहीं की, हालांकि, इस साल यह संग्रह एक मान्यता प्राप्त सर्वश्रेष्ठ विक्रेता बन गया। मैं इस बात पर जोर देता हूं कि "सिरेमिक" लाइन के वॉच मॉडल अब लोकप्रिय हो गए हैं, विशेष रूप से काले या सफेद रंग के।
और संयुक्त अरब अमीरात के बाजार में?
अधिकांश भाग के लिए, रूसी बोलने वाले खरीदारों के बीच एक ही प्रतिक्रिया है। उदाहरण के लिए, "टर्बाइन" हमने कुछ महीने पहले ही यूएई में बेचना शुरू किया था, लेकिन इस लाइन की घड़ियों की बिक्री बहुत सफल रही है।
क्या आपको लगता है कि आपकी कलाई पर एक महंगी घड़ी एक अमीर व्यक्ति की छवि का हिस्सा है या यह अभी भी फैशन के लिए एक श्रद्धांजलि है?
आज के समय तक, मुझे लगता है कि सबसे अमीर लोग भी महंगी और शानदार चीजें खरीदते हैं, जिसमें घड़ियां भी शामिल हैं, पहले की तरह नहीं। कई लोग बस पैसे खर्च करने से डरते हैं जिस तरह से उन्होंने संकट से पहले किया था। कई लोगों के लिए, इसके विपरीत, घड़ियां व्यावसायिक छवि का हिस्सा हैं, और आप उनके बिना नहीं कर सकते।
Fausto, पेर्रेलेट नाम का आपके लिए क्या अर्थ है?
मेरे लिए, यह स्विस वॉचमेकिंग का इतिहास है, साथ ही साथ एक बीते युग की भावना और मनोदशा भी है। हम इस प्रामाणिकता को बनाए रखने की कोशिश करेंगे, जिससे ब्रांड को अधिक आधुनिक सुविधाएँ और अधिक से अधिक पहचान मिल सके।
धन्यवाद Fausto। हम आपको सफलता की कामना करते हैं।
