सोना लोगों को अपनी ओर आकर्षित करने की क्षमता रखता है। सोने की कंपनियों का विस्तार होता है। तौफिक अब्दुल्ला उन भाइयों में से एक हैं, जो दमस के मालिक हैं, जो एक प्रसिद्ध मध्य पूर्वी गहने श्रृंखला है। वह दुबई के स्वर्ण व्यापारियों और ज्वैलर्स के संगठन का भी नेतृत्व करता है - दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप। समूह, बदले में, एक गैर-लाभकारी संगठन है जो दुबई व्यापार महोत्सव और कई अन्य लोकप्रिय कार्यक्रमों के दौरान प्रसिद्ध "गोल्डन लॉटरी" रखता है। हमने समूह की गतिविधियों के बारे में तौफिक अब्दुल्ला के साथ बात की, "गोल्डन चेन" दमसा और सोने और गहने व्यापार बाजार की स्थिति, त्योहार "दुबई समर सरप्राइज़" के अंत में उनसे मुलाकात की।
- मैं पारंपरिक प्रश्न से शुरू करूंगा। कृपया हमें बताएं कि दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप जैसी संस्था, जो कि अमीरात और विदेशों दोनों में जानी जाती है, आज में लगी हुई है?
दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप दुबई ट्रेड फेस्टिवल में अपनी उपस्थिति का श्रेय देता है। इसका गठन 1996 में हुआ था जब डीएलएफ पहली बार अमीरात में आयोजित किया गया था। दरअसल, पहले उत्सव की शर्तों से एक समूह बनाने का विचार निर्धारित किया गया था, जिसमें भाग लेने के लिए व्यक्तिगत रूप से बहुत अधिक रोचक और अधिक लाभदायक था। इसलिए, जब हमने सोने की दुकानों के सभी मालिकों की ओर रुख किया और उन्हें समूह के सदस्य बनने के लिए आमंत्रित किया, तो बहुत से सहमत हुए।
मुझे कहना होगा कि दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप एक गैर-सरकारी और गैर-लाभकारी संगठन है। इसका मुख्य कार्य व्यापार की उच्च गुणवत्ता और समूह के सभी सदस्यों की सफलता है। लेकिन मुख्य चीज जो हमारे समूह को बाकी हिस्सों से अलग करती है, वह प्रचार और अभियान है जो हम 12 से अधिक वर्षों से कर रहे हैं। यह सब पहले दुबई व्यापार महोत्सव में हमारे पहले "गोल्डन लॉटरी" के साथ शुरू हुआ, जहां सोने के गहनों के खरीदारों के बीच प्रतिदिन 1 किलो सोने की बुलियन खेली जाती थी। हर कोई अपनी किस्मत आजमा सकता है। हम अभी भी इस कार्रवाई को जारी रखे हुए हैं, इसकी अविश्वसनीय सफलता को देखते हुए। हमने अपनी गतिविधियों की शुरुआत गोल्ड मार्केट में, एक छोटे से कार्यालय में की। आज हमारे पास एक बड़ा कॉर्पोरेट कार्यालय और अपना स्वयं का ट्रेडिंग लाइसेंस है, जिससे समूह को विस्तारित गतिविधियों का संचालन करने की अनुमति मिलती है।
- मिस्टर तौफीक, आज दुनिया में सोने की कीमत कई गुना बढ़ गई है ...
ठीक है, हम कहते हैं, न केवल सोने की कीमत बढ़ रही है, बल्कि तेल, और भोजन, और भी बहुत कुछ है।
- हाँ, और अभी तक यह सवाल उठता है कि, आपकी राय में, दुबई "सोने के शहर" की स्थिति को बनाए रखने के लिए कैसे प्रबंधन करता है? कीमती पत्थरों, हीरों के साथ या बिना गहने खरीदने के लिए लोग यहां क्यों आते रहते हैं? राज क्या है?
दुबई में सोने के व्यापार का एक समृद्ध इतिहास है, अगर आप 1940-50 के दशक में वापस जाते हैं, जब भारत और ईरान के व्यापारी दुबई में आना शुरू करते हैं और यहां अपनी कार्यशालाएं और दुकानें खोलते हैं। यहाँ बिल्कुल क्यों? क्योंकि उन दिनों, भारतीय उपमहाद्वीप में कच्चे माल पर बहुत अधिक कर था। और दुबई पुराने समय से कच्चे माल - सोना, कीमती पत्थरों के आयात और निर्यात का केंद्र रहा है। 1950 और 60 के दशक में, गहने के निर्माण के लिए एक बाजार यहां बनना शुरू हुआ। पहले चांदी से, फिर सोने से, बाद में रत्न और हीरे से गहने। लेकिन वास्तव में, दुबई कई कारणों से एक अनूठा बाजार है।
- क्या यह अन्य अंतरराष्ट्रीय बाजारों से अलग है?
हम दुनिया भर में सोने के गहने बेचते हैं। यही है, अगर दुनिया के बाजारों में सोने की कीमत बढ़ती है, तो गहने की कीमत अधिक होती है, और, इसके विपरीत, कच्चे माल के लिए कम कीमतों के मामले में, तैयार उत्पाद सस्ते हो जाते हैं।
- तब क्या छूट मिलती है जो ग्राहकों को हमेशा मिलती है और शहर के सभी सोने की दुकानों में, सोने की कीमतों की परवाह किए बिना?
रूस या यूरोपीय देशों जैसे अन्य देशों में, सोने के गहने की कीमतें तय होती हैं। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि सोना उगता है या कीमत में गिरावट आती है, गहने की लागत समान होती है। इसका कारण है ट्रेड मार्जिन। कई देशों में, यह मार्जिन उत्पाद की वास्तविक लागत का दो से तीन गुना है। जबकि दुबई में, तैयार उत्पाद की लागत से अधिक 10 या 7 प्रतिशत के आधार पर कीमतें बनती हैं। यह पता चला है कि दुबई में खुदरा कीमतों के उतार-चढ़ाव पर निर्धारित सीमा बहुत कम है। इसीलिए हमें वैश्विक सोने की कीमतों की गतिशीलता के प्रति संवेदनशील होना चाहिए। और अगर आज हम उदाहरण के लिए, 80-90 दिरहम प्रति ग्राम की दर से सोने के गहने बेचते हैं, तो यूरोप में एक ही उत्पाद के लिए कीमत, वही इतालवी कारखाना पहले से ही लगभग 250 दिरहम प्रति ग्राम होगा। और यह एक निश्चित मूल्य है। यही कारण है कि दुबई का बाजार बेहद प्रतिस्पर्धी है। दुनिया में कहीं भी सोना ऐसा नहीं बिकता जैसा दुबई में है। यहां तक कि इटली में इतालवी सोने के उत्पाद यहां से चार से पांच गुना अधिक महंगे बिकते हैं।
लेकिन, फिर भी, हम सस्ता क्यों बेच सकते हैं, लेकिन वे नहीं कर सकते हैं? इसका जवाब सतह पर है। दुबई के व्यापारी भारी मात्रा में सोने के गहने बेचते हैं। शहर के प्रत्येक सोने के भंडार में हम प्रति दिन 60 से 100 ग्राहकों से रिकॉर्ड करते हैं। यूरोप या अन्य देशों में, ऐसे संकेतक संभव नहीं हैं। वहाँ, एक दिन में 3 से 10 खरीदारों से एक गहने की दुकान में देख सकते हैं। और वे वहां 20-30 ग्राम बेचेंगे, और दुबई में - किलोग्राम। यही अंतर है।
आज, दुबई न केवल सोने के उत्पादों को खरीदता है और बेचता है। दुबई गोल्ड एंड डायमंड पार्क है - ज्वैलर्स के लिए एक मुक्त क्षेत्र, एक सोने का प्रसंस्करण कारखाना संचालित होता है, और इसका अपना डायमंड एक्सचेंज संचालित होता है। अमीरात में सोने के व्यापार को बेहतर बनाने और सोने और हीरे के केंद्र के रूप में दुबई के लिए दुनिया भर में प्रतिष्ठा बनाने के लिए और क्या किया जाएगा?
यदि आप कोई उद्योग लेते हैं, तो आप देखेंगे कि इसके गठन में कई तरह के कारक शामिल हैं। केवल एक चीज दुबई में सोने का खनन नहीं है। हमारे पास सोने का प्राकृतिक भंडार नहीं है, तदनुसार, हम इसे संयुक्त अरब अमीरात में नहीं कर सकते। इस एक अपवाद के साथ, हमारे पास "गोल्डन" चक्र के सभी लिंक हैं: सोने और अन्य कीमती धातुओं के प्रसंस्करण के लिए कारखाने, कीमती पत्थरों और हीरे को काटने के लिए कार्यशालाएं।
एक ही श्रृंखला में ये महत्वपूर्ण लिंक हैं, क्योंकि पृथ्वी के आंत्र से सब कुछ खनन किया जाता है, पहली जगह में, प्रसंस्करण - सफाई, काटने की आवश्यकता होती है। दुबई में प्रसंस्करण के दौरान, विभिन्न संप्रदायों, उपहार और जयंती के सिक्कों की सोने की छड़ें जारी की जाती हैं, जिसमें लोग अपने पैसे का निवेश करके खुश होते हैं। सोने के बुलियन 18, और 21, और 22 और 24 कैरेट सोने के हो सकते हैं, जो उनके आगे के उद्देश्य पर निर्भर करता है। कारखानों के बाद, ये खाली थोक व्यापारी जाते हैं, और उसके बाद ही उन खुदरा विक्रेताओं और ज्वैलर्स को मिलते हैं जो उनसे गहने बनाते हैं।
यह पूरी श्रृंखला दुबई में अच्छी तरह से स्थापित है, और प्रत्येक चरण में सेवाओं को पूर्ण और कुशल बनाने के लिए, गोल्ड और डायमंड एक्सचेंज जैसी संरचनाओं के लिए समर्थन की आवश्यकता है। यही कारण है कि दुबई कमोडिटी ट्रेडिंग सेंटर (DMCC) जैसा एक निकाय बनाया गया, जहाँ मैं इसके कार्य के पहले चार वर्षों के लिए अध्यक्ष था। बाजार को बनाए रखने के लिए ऐसी परियोजनाएं आवश्यक हैं। और अगर कोई अपने भविष्य की गतिविधियों के लिए सोना खरीदना चाहता है, तो वायदा अनुबंध समाप्त करने के लिए, तो यह दुबई में किया जा सकता है - एक गोल्डन एक्सचेंज है।
- और यदि आप नीलामी में हीरे खरीदना या बेचना चाहते हैं, तो डायमंड एक्सचेंज आपकी सेवा में है। और क्या यह सब विश्व मानकों द्वारा प्रमाणित है?
बेशक। दुबई डायमंड एक्सचेंज वर्ल्ड फेडरेशन का सदस्य है। संयुक्त अरब अमीरात अभी भी वर्ल्ड डायमंड फेडरेशन का सदस्य बनने वाला पहला अरब देश है। इस क्षेत्र के अन्य अरब देशों में, अब कोई अंतर्राष्ट्रीय डायमंड एक्सचेंज नहीं है।
- क्या ये संस्थान केवल उद्योग के पेशेवरों या उपभोक्ताओं के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो अधिक भेदभाव वाले हो गए हैं? क्या खरीदार "सड़क से", उदाहरण के लिए, परीक्षा के लिए हीरे सौंप सकते हैं?
बेशक, हमारे द्वारा बनाई गई पूरी श्रृंखला थोक विक्रेताओं और निवेशकों और उपभोक्ताओं के साथ काम करने वाले बड़े बाजार सहभागियों के लिए डिज़ाइन की गई है। दुबई डायमंड लेबोरेटरी शहर में बनाई गई है और सफलतापूर्वक चल रही है। आखिरकार, जब हम सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला के बारे में बात करते हैं, तो हमें एक निश्चित प्राधिकरण की आवश्यकता होती है, जिसे उन्हें प्रमाणित करने का अधिकार हो। हमारे पास दुबई कमोडिटी ट्रेडिंग सेंटर (DMCC) है, और इसके साथ कई प्रयोगशालाएँ हैं जो किसी विशेष उत्पाद की गुणवत्ता की पुष्टि करने में सक्षम हैं। एक शब्द में, पिछले कुछ वर्षों में हमने स्वर्ण व्यापार उद्योग का समर्थन करने में बहुत कुछ हासिल किया है। इन सभी प्रयासों का अंतिम परिणाम उपभोक्ता के सवालों का स्पष्ट जवाब था - क्या मैं एक गुणवत्ता वाला उत्पाद खरीद रहा हूं? क्या यह अच्छी कीमत है? मैं मूल खरीदता हूं, नकली नहीं? और इसी तरह।
हमारी गतिविधियों को अंतिम समर्थन स्थानीय अधिकारियों द्वारा, नगर पालिका के व्यक्ति को प्रदान किया जाता है, जो व्यापार नियमों के अनुपालन के लिए दुकानों का निरंतर निरीक्षण करता है। निरीक्षक धातुओं, कीमती पत्थरों, हीरे की शुद्धता और गुणवत्ता की निगरानी करते हैं। यही कारण है कि सेवा श्रृंखला व्यापक है, क्योंकि बाजार पर बिकने वाली हर चीज का सख्त नियंत्रण है। एक बार फिर, दुबई में कीमतें बेहद प्रतिस्पर्धी हैं, कोई भी उनका विरोध नहीं कर सकता है।
- आज, अमीरात में वैट की शुरुआत के बारे में बहुत कुछ कहा जाता है। यह टैक्स, साथ ही लक्जरी पर अनुमानित टैक्स, महंगे गहने सहित, गहने की कीमतों को प्रभावित करेगा, और यह कैसे करेगा?
जैसा कि वैट की शुरुआत का संबंध है, यह अर्थव्यवस्था को प्रभावित करने वाले उपकरणों में से एक है। कई देशों में, एक व्यक्ति जो एक महंगी कार खरीदता है वह लगभग 30% खरीद मूल्य का भुगतान करता है। यह, सामान्य तौर पर, एक अच्छा उपाय है। आखिरकार, अगर मैं एक विक्रेता हूं और आयात शुल्क का भुगतान करता हूं, तो मैं निश्चित रूप से अपने माल की कीमत में इस कर्तव्य का आकार शामिल करूंगा। यदि आप मेरी व्यक्तिगत राय में रुचि रखते हैं, तो, एक व्यापारी के रूप में, इस कर को कीमत में जोड़ना अधिक उचित लगता है, और फिर इसे पुस्तकों और रिपोर्टों से हिंडोला की व्यवस्था करने की तुलना में राज्य को वापस कर दें।
मुझे नहीं लगता कि वैट की शुरुआत किसी भी तरह से गहनों के खरीदारों को प्रभावित करेगी। थोक और खुदरा कीमतों के बीच का अंतर, यह अंततः विक्रेता का लाभ है, न कि वैट। लेकिन बाजार को विनियमित करना आसान होगा। यूरोप में, रूस और यूक्रेन में वैट की दर लगभग 15% है - 18%। यूएई में, हम कहते हैं कि 5% आयात शुल्क वैट दर बन जाएगा। यह संभावना नहीं है कि यह मुद्रास्फीति के मौजूदा स्तर को देखते हुए, माल के लिए उपभोक्ता कीमतों में बहुत ध्यान देने योग्य होगा।
- दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप की गतिविधियों की ओर लौटते हुए, सोने और गहने के खुदरा विक्रेताओं के एकीकरण और प्रचार को छोड़कर, यह और क्या करता है?
समूह व्यापारियों को प्रशिक्षित करने में लगा हुआ है। हम पूरे वर्ष विशेष पाठ्यक्रम संचालित करते हैं। हमारे प्रशिक्षण कार्यक्रमों के हिस्से के रूप में, न केवल बुनियादी ज्ञान कीमती धातुओं और पत्थरों की गुणवत्ता का निर्धारण करने पर दिया जाता है, बल्कि व्यापारिक कौशल, ग्राहकों के साथ व्यवहार के नियम, और सफल बिक्री तकनीक भी। इसके अलावा, हम उन सभी के लिए डिज़ाइन पाठ्यक्रम प्रदान करते हैं जो गहने का अध्ययन करना चाहते हैं। इसके अलावा, हर कोई पाठ्यक्रमों के लिए साइन अप कर सकता है, हालांकि, निश्चित रूप से, समूह के सदस्य कंपनियों में काम करने वाले लोगों को अधिक फायदे और विशेष ट्यूशन की कीमतें हैं।
- निकट भविष्य में दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप का क्या इंतजार है?
शायद, मैं दोहराता हूं, यह कहते हुए कि समूह एक गैर-राज्य संरचना है जो अपने सभी सदस्यों का समर्थन करता है। कंपनियों का समूह जितना बड़ा होगा, उतनी गतिविधियाँ और विभिन्न पहल DGJG के हिस्से के रूप में की जा सकती हैं। सब कुछ आपस में जुड़ा हुआ है। निकट भविष्य में - अतिरिक्त पाठ्यक्रमों के उद्घाटन से दुबई में सोने के व्यापार की श्रृंखला को और मजबूती मिलेगी। शायद हम पारंपरिक व्यापार समारोहों - गर्मियों और सर्दियों के ढांचे के बाहर नए विपणन और विज्ञापन अभियान आयोजित करने की पहल के साथ आएंगे। लेकिन हम हमेशा इस बात पर जोर देते हैं कि हम एक गैर-लाभकारी संगठन हैं। हम जो कुछ भी करते हैं वह अमीरात में सोने और गहने के व्यापार की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए बनाया गया है। और हमें लागतों की सावधानीपूर्वक निगरानी करनी चाहिए, यह समझते हुए कि अंत में यह समूह के सदस्यों का पैसा है।
- अब्दुल्ला परिवार के व्यवसाय के बारे में थोड़ा बात करते हैं - दमस कंपनी, जिसके आप प्रतिनिधि हैं, और जिसे आज मध्य पूर्व और उत्तरी अफ्रीका में गहने और लक्जरी घड़ियों की सबसे बड़ी श्रृंखला माना जाता है। आज दमास में कितने विदेशी ब्रांडों का प्रतिनिधित्व है? पिछले एक दशक में कंपनी ने क्या हासिल किया है?
कितने ब्रांड? गिनना भी मुश्किल। हर दिन हम बाजार में कुछ नया पेश करते हैं। हमारा आदर्श वाक्य: "दुनिया भर के गहने ब्रांडों के लिए एक घर बनें।" यदि कोई प्रसिद्ध ब्रांड दुनिया के इस हिस्से में उच्चतम स्तर पर प्रतिनिधित्व करना चाहता है, तो वह हमारे लिए - डमास में बदल जाता है। हम उन्हें सभी आवश्यक बुनियादी ढांचे के साथ प्रदान करते हैं - बुटीक, प्रबंधन, स्टाफ प्रशिक्षण का एक व्यापक नेटवर्क। दमास में, प्रत्येक ब्रांड के लिए एक पेशेवर ब्रांड प्रबंधक जिम्मेदार है। हमारा लक्ष्य किसी भी अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों को आकर्षित करना है जो बाजार में अपनी जगह की परवाह करते हैं।
हमें गर्व है कि आज दमास के गहने घरों के संग्रह और घड़ी जैसे टिफ़नी एंड कंपनी, लुका कार्टी, रॉबर्टो सियोन, कैरेरा वाई कैर्रा, पोमेलेल्टो, अन्नामारिया कैमिली, लॉरेंटिया, वचेरन कॉन्स्टेंटिन, सरकार, एक्वा मरीन का निर्माण करती है। और कई अन्य। यह जानकर, कई खरीदार यूएई की अपनी यात्रा की योजना इस तरह से बनाते हैं ताकि हमारे अनन्य बुटीक का दौरा करना सुनिश्चित हो सके। रूस और सीआईएस देशों के कई नियमित ग्राहक हैं, जो दशकों से हमारे लिए गहने और घड़ियां खरीद रहे हैं, नवीनतम आगमन पर नज़र रखते हैं और यहां तक कि मूल उत्पादों की आपूर्ति के लिए आदेश देते हैं, आमतौर पर सीमित श्रृंखला में।
यह सब इंगित करता है कि हमारे ग्राहकों को सर्वश्रेष्ठ विकल्प प्रदान करने की हमारी इच्छा उनके परिणाम देती है। यह उपलब्धियों के बारे में है। लेकिन हम आगे बढ़ना बंद नहीं करते हैं, क्षेत्र के देशों में अपनी उपस्थिति बढ़ा रहे हैं। शायद किसी दिन हम रूस में अपने खुद के बुटीक खोलेंगे। मुझे नहीं लगता कि ऐसा जल्द होगा, लेकिन इस तरह के विचार हैं। इस बीच, बहुत सारी परियोजनाएं हैं जिन्हें यूएई और पड़ोसी राज्यों दोनों में लागू करने की आवश्यकता है ...
"बातचीत के लिए धन्यवाद, मिस्टर तौफीक।" जल्द ही मिलते हैं हमारी पत्रिका के पन्नों पर।
जबकि लेआउट है ...
दुबई समर सरप्राइज़ फेस्टिवल के 65 दिनों के दौरान, अमीरात में 500 मिलियन दिरहम (US $ 136 मिलियन) के सोने और गहनों की रिकॉर्ड मात्रा बेची गई।
दुबई गोल्ड एंड ज्वैलरी ग्रुप (DGJG) के अनुसार, जिसने ग्लिटरिंग सरप्राइज ट्रेडिंग अभियान का संचालन किया और सोने के गहनों के सभी खरीदारों को सोने और गहनों के लिए उपहार वाउचर जीतने का शानदार अवसर प्रदान किया, बिक्री में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है। मुख्य कारणों में, समूह प्रवासियों के बीच सोने के गहनों की लगातार उच्च मांग और अमीरात में अपेक्षाकृत कम सोने की कीमतों का नाम देता है।
DGJG के प्रबंध निदेशक तौहिद अब्दुल्ला (तौफिक अब्दुल्ला के भाई) ने कहा, "दुबई अभी भी दुनिया में सबसे अच्छी कीमतों पर उच्च गुणवत्ता वाले सोने और गहने खरीदने के लिए सबसे अच्छी जगह है।" जो "सौर" धातु से उत्पादों को खरीदने के लिए एक अच्छा प्रोत्साहन था। अपने मूल्य और ऐतिहासिक परंपराओं के कारण, सोना सबसे प्रतिष्ठित उपहारों में से एक है, विशेष रूप से एशियाई और अरबों के बीच। इस वर्ष विज्ञापन खरीदारी अभियान ऐसा था। । सफल कि बिक्री सिर्फ 65 दिन ध्यान में रखते हुए कि दुबई में सोने की कीमत और अधिक आकर्षक होते जा रहे हैं में 500 मिलियन दिरहम के स्तर पर पहुंच गया है, हम उम्मीद करते हैं कि हमारे सामने -। इसकी बिक्री का एक और सफल तिमाही "
त्योहार के 65 दिनों के लिए, 65 भाग्यशाली लोग दस हजार दिरहम (लगभग यूएस $ 2732) के अंकित मूल्य के साथ वाउचर जीतने में कामयाब रहे, जिसके लिए डीजीजेजी स्टोर्स में गहने खरीदना संभव था। अन्य नौ लोगों ने 50 हजार दिरहम (यूएस $ 13661) पुरस्कार जीते। "गोल्डन लॉटरी" के सबसे कम उम्र के विजेता एक वर्षीय बच्चे साइरिश साजिर थे।और सिंगम परिवार ने दो बार खुद को प्रतिष्ठित किया, पहली बार में 1.5 वर्षीय कीर्तिश सिंगम 50 हजार दिरहम के उपहार वाउचर के खुश मालिक बन गए, फिर वह अपने पिता, जितेंद्र सिंगम के साथ भाग्यशाली रहे, जिन्होंने एक सप्ताह के बाद, दस हजार वाउचर जीते। तौहीद अब्दुल्ला के अनुसार, इस वर्ष ग्रेट ब्रिटेन, अमेरिका, रूस, ग्रीस, न्यूजीलैंड, भारत, पाकिस्तान, बांग्लादेश, फिलीपींस, मिस्र, ईरान, इराक और संयुक्त अरब अमीरात सहित 13 से अधिक देशों के प्रतिनिधियों ने ग्लिटर सर्फिंग अभियान में रुचि दिखाई।
