साक्षात्कार: इरीना इवानोवा
स्विस घड़ी ब्रांड "कोरम" के प्रमुख चार संग्रहों के सही तंत्र और मॉडल को दुबई में "दुबई" में हाल ही में व्यक्तिगत प्रदर्शनी में प्रस्तुत किया गया था।
हम सीईओ और शेयरधारक एंटोनियो कैलस से मिले, जिनकी दूरदर्शी रणनीतिक योजना ने उच्च अंत स्विस कारख़ाना के एक समूह में ब्रांड की स्थिति जीतने में मदद की। एक सफल उद्यमी और प्रबंधक ने घड़ी उद्योग में ब्रांड प्रतिस्पर्धा के अपने दृष्टिकोण को साझा किया।
एंटोनियो, आपको घड़ी उद्योग में व्यापक अनुभव है। जब से आपने कोरम में काम करना शुरू किया, क्या आप अपनी सफलता से संतुष्ट हैं?
Richemont Group में 13 साल काम करने के बाद, मैं कह सकता हूं कि मैं एक शानदार स्कूल से गुजरा। जब मैं 2005 में कोरम में शामिल हुआ, तो प्रमुख मॉडलों के विकास और सुधार में एक उपाध्यक्ष के रूप में, ब्रांड बाजार से बाहर हो गया।
कंपनी के अस्तित्व के लिए यह काफी मुश्किल है, क्योंकि हमेशा कई प्रतियोगी होते हैं। लेकिन अब मैं स्पष्ट रूप से देखता हूं कि लोग उत्पाद को समझते हैं और महत्वपूर्ण रूप से हमारी रणनीति को समझते हैं। उसके लिए धन्यवाद, कंपनी न केवल पुनर्जीवित हुई, बल्कि बाजार में शायद सबसे शक्तिशाली आला खिलाड़ी बन गई। हम समझते हैं कि आज यह आवश्यक है, सबसे पहले, ब्रांड जागरूकता। यह प्रक्रिया, निश्चित रूप से समाप्त नहीं होगी, लेकिन मुझे यकीन है कि 8-10 वर्षों के भीतर हम एक विशेष चरण में चले जाएंगे। और यह वास्तव में दिलचस्प है।
एक उद्यमी के रूप में कंपनी में शामिल होने के बाद से मुख्य परिवर्तन क्या हैं?
अब ब्रांड में मॉडल रेंज की स्पष्ट और अधिक मूर्त पहचान है: पुनर्जीवित संग्रह "रोमुलस", "एडमिरल कप", "गोल्डन ब्रिज" और विशेष लाइन "विशेषता", जो मॉडल बनाती है। कलेक्टरों के लिए उत्पादित - "सिक्का" (सिक्का), "नीलम टूरबेलन" (नीलम टूरबेलॉन)।
हम दो दिशाओं में आगे बढ़ रहे हैं: खेल मॉडल "एडमिरल कप" और अनन्य "पुल" - उच्चतम श्रेणी का एक अनूठा उत्पाद। पदोन्नति में मेरा दृष्टिकोण लंबे समय में घड़ी बाजार में उनके मूल्य को आकार देना है।
साथ ही, उचित वितरण एक महत्वपूर्ण घटक है, प्रस्तुति की गुणवत्ता बहुत महत्वपूर्ण है। बिक्री एजेंट अक्सर केवल पैसा बनाने की इच्छा से प्रेरित होते हैं, और यह कभी-कभी कंपनी के ब्रांड को बढ़ावा देने की रणनीति के खिलाफ जा सकता है। दुबई में, हम अहमद सेड्डीकी एंड संस के साथ काम करना पसंद करते हैं, हम पूरी तरह से संयुक्त अरब अमीरात में उनकी क्षमता और विशिष्ट स्थिति पर भरोसा कर सकते हैं। और मास्को में, हमने अपना खुद का बिक्री कार्यालय खोलने का फैसला किया। रूस बहुत यात्रा करते हैं, और रूस में मान्यता मेरे लिए बहुत महत्वपूर्ण है: रूसी आपको जानते हैं - वे आपको हर जगह जानते हैं। प्रत्येक देश की अपनी ब्रांड जागरूकता निर्माण रणनीति होती है। दो साल पहले, हमने जेनिथ के साथ एक पीआर अभियान शुरू किया, मैं इसे ब्रांड प्रचार के लिए एक आदर्श उपकरण मानता हूं। यदि हमने मानक विज्ञापन के मार्ग का अनुसरण किया है, तो रूस में जो मान्यता अब हम प्राप्त कर चुके हैं, उसके लिए हमें 2-3 वर्ष और भारी मात्रा में धन लगेगा। और एक वर्ष में कई घटनाओं की मदद से, जहां लगभग 300 मेहमान मौजूद हैं, ब्रांड छवि वास्तव में उच्च स्तर पर बनाई गई है, और यही मैं चाहता हूं। यह केवल विज्ञापन के बारे में नहीं है, आपको लोगों को "कनेक्ट" करने की आवश्यकता है, उन्हें उत्पाद दिखाने की क्षमता। यह वह कुंजी है जिसने कई दरवाजे खोले।
आपके पास पहले से ही 2 प्रतिष्ठित उत्पाद हैं। क्या मुझे कुछ नया आविष्कार करने की आवश्यकता है?
हम बहुत भाग्यशाली थे क्योंकि हम "एक गाने के कलाकार" नहीं हैं। अधिकांश वॉच ब्रांडों में केवल एक महत्वपूर्ण तत्व है, हमारे पास दो हैं - यह हमारा बहुत बड़ा लाभ और क्षमता है।
बहुत पहले नहीं था, घड़ी का डिज़ाइन महत्वपूर्ण नहीं था जैसा कि आज है। आप बस घड़ी की कल को इकट्ठा कर सकते हैं और इसे बेच सकते हैं। आज, खरीदार घड़ी के बारे में बहुत कुछ जानते हैं, और वे चाहते हैं कि डिज़ाइन आंतरिक सामग्री से मेल खाए। अन्य ब्रांडों से हमारा अंतर डिजाइन सहित, घड़ी तंत्र की विशिष्टता और उच्च गुणवत्ता का उल्लेख नहीं करने पर आधारित है। कोरम ब्रांड 200 साल से कम पुराना है, लेकिन हम निम्नलिखित प्रमुख बिंदुओं का पालन करते हैं: वास्तविक इतिहास, एक ऐतिहासिक उत्पाद और प्रौद्योगिकी विशिष्टता। आप इन तीन बुनियादी पहलुओं के बिना एक व्यवसाय का निर्माण नहीं कर सकते हैं, और आप इस दुनिया में जीवित नहीं रह सकते हैं। हमारे पास एक अनोखी तकनीक के लिए पेटेंट है, यह महत्वपूर्ण है, और हर साल बदलते मॉडल अनुचित हो सकते हैं।
क्योंकि यह एक फैशन ब्रांड रणनीति है?
यह सही है। हम एक फैशन ब्रांड नहीं हैं। यही है, हमारे ग्राहक को कोरम घड़ी को एक वर्ष में एक नए के लिए नहीं बदलना चाहिए। यह हमारे ग्राहकों की छवि और कंपनी की प्रतिष्ठा पर प्रतिकूल प्रभाव डालेगा। लोग घड़ियों को $ 1,000 के लिए नहीं, बल्कि 50-100 हजार में खरीदते हैं, और हमें उपभोक्ता का सम्मान करना चाहिए। यदि आप कोरम खरीदते हैं, तो आपको लंबी अवधि के लिए, लंबी अवधि के लिए एक घड़ी मिलती है। यह हमारा मकसद है।
फ्लैगशिप लीजेंड
एडमिरल कप संग्रह ने कोरम ब्रांड के लिए सफलता का मार्ग प्रशस्त किया। पहला मॉडल ब्रिटिश रॉयल ओशन रेसिंग क्लब के तत्वावधान में आयोजित युद्ध के बाद के प्रमुख अंतरराष्ट्रीय रेगाटा के सम्मान के नाम पर रखा गया था। यह ज्वार की गति और समय के एक विशिष्ट यांत्रिक संकेतक के साथ एक विशेष तंत्र से सुसज्जित था। ये मॉडल अभी भी पौराणिक हैं, दुनिया के अग्रणी रेगातों और प्रसिद्ध यॉट्समैन के साथ अटूट संबंध के लिए धन्यवाद।
