IMEX कंपनी रूसी बाजार में आवासीय और वाणिज्यिक रियल एस्टेट परियोजनाओं पर सबसे बड़े यूएई डेवलपर्स से प्रस्तुत करती है: दमैक, 32 समूह, सबा, तमेर, आईएफए, केएम गुण, अल सीफ, डायमंड इन्वेस्टमेंट, डेयार, वैकसन, क्रेडो, फॉर्च्यून ग्रुप, ट्रिडेंट। IMEX रूस में EMAAR गुण का एकमात्र आधिकारिक एजेंट है।
संयुक्त अरब अमीरात आज बस अचल संपत्ति एजेंसियों और स्वतंत्र दलालों से भरा हुआ है, बिक्री के निपटान और पंजीकरण प्रक्रिया पर अधिकारियों द्वारा कड़े नियंत्रण के बावजूद। आज, केवल आलसी यूएई में अचल संपत्ति में संलग्न नहीं हैं। हर कोई इसकी खोज, बिक्री या खरीद में अपनी सेवाएं देने के लिए तैयार है। हालांकि, हमें एक मध्यस्थ की आवश्यकता क्यों है, हमने सोचा, अगर डेवलपर्स के दरवाजे हमेशा आगंतुकों के लिए खुले होते हैं और आप उनसे सीधे संपर्क कर सकते हैं? इस और अन्य सवालों के साथ, जो हमारे पाठकों को रुचि देते हैं, हम IMEX रियल एस्टेट ओलेग लाव्रिक के प्रबंध भागीदार के पास आए।
- ओलेग, क्यों, आपकी राय में, लोग बिचौलियों की ओर रुख करते हैं, अचल संपत्ति खरीदना या बेचना चाहते हैं, क्योंकि डेवलपर्स और उनके गुणों के बारे में जानकारी स्वतंत्र रूप से उपलब्ध है, उदाहरण के लिए, इंटरनेट पर, और रियल एस्टेट कंपनियां इसे छिपाती नहीं हैं?
वास्तव में, कोई भी डेवलपर्स के नाम को नहीं छुपाता है। कंपनी की वेबसाइट पर परियोजनाओं की पेशकश www। imexre.com, हम हमेशा यह इंगित करने का प्रयास करते हैं कि वास्तव में इस या उस ऑब्जेक्ट का डेवलपर कौन है। यह कुछ छुपाने के लिए कोई मतलब नहीं है, क्योंकि ग्राहक अभी भी सामान्य डेवलपर से बिक्री का अनुबंध प्राप्त करता है। हम कभी भी अपने ग्राहकों को उनके कार्यालय में किसी कंपनी की अचल संपत्ति से परिचित होने के अनुरोध से इनकार नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, निर्माण के तहत सुविधाओं के बारे में अधिक जानने के लिए कोई भी व्यक्ति, जो उदाहरण के लिए, NAKHEEL या EMAAR कार्यालय में आना चाहता है, किसी को भी परेशान नहीं करता है ... कभी-कभी, हालांकि, यह हास्यास्पद है - कुछ अविश्वसनीय एजेंट अपनी कंपनी के कार्यालय के रूप में डेवलपर के कार्यालय को प्रस्तुत कर सकते हैं।
ऐसा एक मामला था जब रूस से एक खरीदार, जो पहली बार देश में आया था और सामान्य रूप से, विशेष रूप से स्थानीय बिक्री के लिए समर्पित नहीं था, मेगा-प्रोजेक्ट डबेलैंड के कार्यालय को दिखाया गया था, जाहिर है कि वह अपने दायरे के साथ उसे प्रभावित करने की उम्मीद कर रहा था, या एक ग्लास शोकेस के पीछे एक जीवित बाघ की नज़र। एक प्रतिष्ठित कंपनी का प्रतिनिधित्व करने वाला एजेंट, जो अपने हिसाब से डेवलपर दुबई होल्डिंग के हॉल को बताता है, स्पष्ट नहीं है। खरीदार इस चाल से इतना प्रभावित नहीं हुआ जितना कि तथाकथित विक्रेता की अदूरदर्शिता से। माओ जेडोंग ने कहा, "दुश्मन को कम करके नहीं आंका जाना चाहिए।" मैं जोड़ूंगा - आप यह नहीं सोच सकते हैं कि ग्राहक एक दुश्मन है जो आपके मुकाबले कमतर है। खरीदार दीर्घकालिक लाभकारी सहयोग के लिए एक भागीदार है।
सवाल परियोजना की एक सुंदर और बड़े पैमाने पर प्रस्तुति नहीं है, लेकिन एक विशिष्ट भवन, भूमि या घर में निवेश करने की व्यवहार्यता है। ऐसे कई उदाहरण हैं जहां एक स्थानीय डेवलपर एक विस्तृत विज्ञापन अभियान चलाता है, एक परियोजना की एक स्मार्ट प्रस्तुति का आयोजन करता है, विदेशी निवेशकों को आकर्षित करता है जो अचानक दो साल बाद पता चलता है कि यह परियोजना अद्वितीय है!
- आप यह कहना चाहते हैं कि डेवलपर से सीधे संपर्क करना हमेशा फायदेमंद नहीं होता है, क्योंकि आप एक प्रोजेक्ट पर प्राप्त कर सकते हैं?
मैं कुछ और कहना चाहता हूं। डेवलपर से सीधे संपर्क करना फायदेमंद है यदि आप: सबसे पहले, यह जान लें कि कौन सी वस्तु और किस विशेष परियोजना में आपकी रुचि है; दूसरी बात, यदि आपको आज के लिए बाजार मूल्य पर उपलब्ध होने की आवश्यकता है; तीसरा, यदि आप स्थायी रूप से अमीरात में रहते हैं, तो हर समय "अपनी उंगली को नाड़ी पर रखें" और डेवलपर से समय पर प्रस्ताव प्राप्त करें। इसके अलावा, सीधे संपर्क करने की भी सलाह नहीं दी जाती है क्योंकि ब्रोकर स्वतंत्र रूप से कई डेवलपर्स से सर्वश्रेष्ठ ऑफ़र का मूल्यांकन करता है, और डेवलपर अपने कार्यालय में जो ऑफ़र देता है वह केवल उसकी परियोजनाओं द्वारा सीमित होगा।
- क्या मुझे थोड़ा और विस्तार करना चाहिए?
यदि बहुत विस्तृत है, तो पत्रिका पर्याप्त नहीं है। मैं संक्षेप में समझाने की कोशिश करूंगा। वास्तव में, यहां तक कि रियल एस्टेट ऑफ़र के साथ आपकी पत्रिकाओं के माध्यम से फ़्लिप करना, किसी नए व्यक्ति के लिए, या कम से कम इस देश में नहीं रहना मुश्किल है, यह पता लगाने के लिए कि कौन परियोजना का डेवलपर है, जो उस पर संपत्ति का डेवलपर है, और कौन दलाल है । इसे इंटरनेट पर भी ऐड करें, प्रिंट मीडिया, कई एजेंसियों के ऑफ़र ... पैसे से हिस्सा लेने से पहले, निवेशक के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि अचल संपत्ति खरीदने का उद्देश्य उनके स्वयं के निवास, आय या बाद के पुनर्विक्रय के लिए क्या है। संपत्ति का स्थान, भुगतान का कार्यक्रम और बिल्डर का "नाम" भी काफी हद तक इस पर निर्भर करता है। कभी-कभी किसी निवेशक के लिए चुनाव करना मुश्किल होता है। यह वह जगह है जहां ब्रोकर को आप पर भरोसा करना चाहिए।
मैं एक और महत्वपूर्ण बिंदु पर ध्यान देना चाहता हूं। कई लोग गलती से मानते हैं कि यदि आप सीधे डेवलपर से संपर्क करते हैं, तो यह हमेशा सस्ता होता है। वास्तव में, यह अक्सर विपरीत होता है। उदाहरण के लिए, हमारे प्रस्तावों में से एक: आज, दुबई पर्ल परियोजना के आधिकारिक बिक्री कार्यालय में वाणिज्यिक अचल संपत्ति के फर्श की कीमत 3,500 वर्ग फुट प्रति फुट है। इस तथ्य के बावजूद कि फिलहाल पूरी मंजिलें उपलब्ध नहीं हैं, केवल कुछ कार्यालयों का ही एहसास होता है। और हम IMEX में 2156 डॉक्स प्रति वर्ग फुट के एक जोड़े की बिक्री के लिए हैं। (यूएस $ 6317 प्रति वर्ग एम।)।
- क्या यह संभव है?
मैं समझा दूंगा। जब कीमत वर्तमान की तुलना में बहुत कम थी, तो एक ग्राहक ने इस मंजिल को खरीदा। अब उन्होंने अपने छोटे से भत्ते के साथ इसे फिर से बेचने का फैसला किया। इस वाणिज्यिक अचल संपत्ति के साथ लेन-देन करते समय एकमात्र संभावित असुविधा यह है कि अगर पहले मामले में खरीदार कुल लागत का 10% की राशि में पहला भुगतान करता है, तो दूसरे मामले में उसे संपत्ति के अधिकारों के नवीनीकरण के लिए 20%, साथ ही 4% का भुगतान करना होगा। लेकिन, अंत में, कीमत अभी भी डेवलपर की तुलना में कम है।
यह अवहेलना नहीं की जानी चाहिए कि स्थानीय बाजार में आधिकारिक रूप से पंजीकृत ब्रोकर होने के नाते, कंपनी के प्रत्येक एजेंट को रियल एस्टेट ऑफ़र, प्रारंभिक बिक्री की घोषणाओं आदि के साथ रोज़ाना लगभग दो सौ या तीन सौ पत्र मिलते हैं। निर्माण कंपनियों और अन्य अचल संपत्ति एजेंसियों से। कई कनेक्शनों के कारण, हम अक्सर इसकी आधिकारिक प्रस्तुति से बहुत पहले किसी वस्तु के बारे में जानकारी प्राप्त करते हैं। कई चीजों को "फ़िल्टर" करना पड़ता है - यह हमारा काम है। कभी-कभी एक पूर्व-बिक्री प्रस्ताव (हम इस बारे में और थोड़ी देर बाद अन्य शर्तों के बारे में बात करेंगे) इतना दिलचस्प हो सकता है कि हम अपनी कंपनी के चेक को नीचे भुगतान की गुणवत्ता में निवेश करते हैं ताकि रूस में एक ग्राहक जो हमें विश्वास दिलाता है कि बाद में इसे खरीद सकते हैं सबसे कम प्रारंभिक मूल्य पर वस्तु।
- क्या उपरोक्त सभी केवल दुबई अचल संपत्ति पर लागू होते हैं, या आपकी कंपनी अन्य अमीरों को कवर करती है?
हम यूएई के विभिन्न हिस्सों में दी जाने वाली आकर्षक निवेश परियोजनाओं में समान रूप से रुचि रखते हैं। मैंने पहले ही कहा है कि अब संभावित निवेशकों को यूएई की राजधानी - अबू धाबी के शहर पर विशेष ध्यान देना चाहिए। हमारी कंपनी पहले से ही अबू धाबी परियोजनाओं के साथ काम कर रही है, और संभावनाएं काफी आकर्षक हैं।
- दुनिया के प्रमुख वित्तीय संस्थानों के अनुमानों के अनुसार, अबू धाबी के अमीरात को निवेशकों के लिए सर्वश्रेष्ठ वैश्विक रियल एस्टेट बाजारों में से एक माना जाता है। प्रश्न: क्यों?
के साथ शुरू करने के लिए, अबू धाबी संयुक्त अरब अमीरात की संघीय राजधानी है। इसके अलावा, यह अमीरात संयुक्त अरब अमीरात के सबसे बड़े हिस्से पर कब्जा करता है - देश का 89%। मध्य पूर्व की अर्थव्यवस्था की वृद्धि और वैश्विक स्तर पर इस क्षेत्र के लगातार बढ़ते महत्व के साथ जुड़े ये तथ्य, इस तथ्य में योगदान करते हैं कि राजधानी के आवासीय और वाणिज्यिक क्षेत्रों में अचल संपत्ति की मांग तेजी से बढ़ रही है।
यूएई में रियल एस्टेट और निर्माण क्षेत्र अर्थव्यवस्था के दो प्रमुख निर्धारक हैं, जिन्हें क्रमशः 2010 तक व्यापक वार्षिक विकास दर 24.4% और 29.6% तक बढ़ाने का अनुमान है। इसके अलावा, 2010 तक देश की जीडीपी में उनका योगदान 23% होने की उम्मीद है, जबकि 2006 में यह 16% थी। 2007 में अबू धाबी के सकल घरेलू उत्पाद में निर्माण क्षेत्र का योगदान 40 बिलियन से अधिक दिरहम था, और उम्मीद है कि भविष्य में इसमें एक ट्रिलियन से अधिक दिरहम उत्पन्न होंगे।
इसके अलावा, अबू धाबी सरकार द्वारा चुनी गई विकास रणनीति अमीरात के निरंतर विकास के लिए अतिरिक्त प्रोत्साहन बनाती है। यह कहा जाता है कि अपने आर्थिक आधार में विविधता लाने और ऊर्जा क्षेत्र पर निर्भरता से दूर जाने का लक्ष्य पर्यटकों के प्रवाह में वृद्धि, नए उद्योगों के उद्भव, उपयोगिताओं और अमीरात में बनाए गए अन्य सकारात्मक पहलुओं का परिणाम था। सितंबर 2007 में, सरकार ने 2030 तक प्रस्तावित अबू धाबी विकास योजनाओं को प्रकाशित किया। अबू धाबी 2030 योजना: फाउंडेशन ऑफ द सिटी स्ट्रक्चर अगले 22 वर्षों में अमीरात की राजधानी को बदलने के लिए एक व्यापक मार्गदर्शिका है। यह सबसे प्रभावी मानदंड और विधायी कृत्यों और संगठनात्मक संरचना के उपयोग पर स्पष्ट सिफारिशों को निर्धारित करता है, जो भविष्य में शहरी विकास के प्रबंधन में मदद करेगा और आगे के सतत विकास और विकास के लिए सरकार की रणनीति का निर्धारण करेगा।
इनमें से कई योजनाएं वास्तविकता बन जाती हैं क्योंकि अबू धाबी में बड़ी सुविधाओं के निर्माण के परिणाम तेजी से स्पष्ट हो जाते हैं, बड़े निर्माण अनुबंध समाप्त हो जाते हैं, और बड़े पैमाने पर परियोजनाओं की घोषणा की जाती है। उनमें से, समकालीन कला के समर्थन के लिए अमेरिकी फंड की मध्य पूर्व की शाखाओं में उभरना। सोलोमन गुगेनहाइम; सबसे अमीर फ्रांसीसी संग्रहालय की एक शाखा - लौवर, जो संग्रह की विविधता और पूर्णता में कोई समान नहीं जानता है; हॉलीवुड कंपनी वार्नर ब्रदर्स, फॉर्मूला 1 दौड़, न्यूयॉर्क फिल्म अकादमी (न्यूयॉर्क फिल्म अकादमी) और क्लीवलैंड क्लिनिक (क्लीवलैंड क्लिनिक) के थीम पार्क।
अबू धाबी के किराये बाजार में भी आंदोलन ध्यान देने योग्य है - वाणिज्यिक और आवासीय क्षेत्रों के लिए कीमतें इस तथ्य के कारण 50% तक बढ़ गईं कि मांग आपूर्ति से काफी अधिक है। इस तथ्य ने प्रगति में निर्माण के लिए बिक्री योजना में वृद्धि में योगदान दिया, जिसमें पहले निवेशकों को 2007 में पूंजी की लागत में 35-60% की वृद्धि के साथ पुरस्कृत किया गया था।
- बातचीत और स्पष्टीकरण के लिए धन्यवाद। हम आपको सफलता की कामना करते हैं।
ब्रोकर से संपर्क करने के लिए ग्राहक के लिए यह समझ में क्यों आता है?
- अचल संपत्ति की लगातार निगरानी आपको खरीदार और निवेशक दोनों के लिए सबसे अच्छा विकल्प चुनने की अनुमति देती है।
- डेवलपर्स के साथ लगातार बाजार विश्लेषण और अनुभव, निर्माण अवधि से जुड़े जोखिमों को कम कर सकता है, विभिन्न परिस्थितियों में परिवर्तन, जो अंततः निवेश की सफलता को प्रभावित करता है।
- ब्रोकर लेनदेन के व्यावहारिक कार्यान्वयन पर कई मुद्दों को हल करता है, जैसे कि अपतटीय कंपनियों और बैंक खातों को खोलने के साथ इष्टतम निवेश योजनाओं के आयोजन के लिए कानूनी औपचारिकताएं, और यदि आवश्यक हो, तो भुगतान करने में सहायता। IMEX मास्को और दुबई में अपने स्वयं के प्रतिनिधि कार्यालयों के साथ इन और अन्य मुद्दों को आसानी से हल करता है।
- ग्राहक अतिरिक्त लागत वहन नहीं करता है। IMEX के अभ्यास के आधार पर, ग्राहक सभी अनुबंधों को सीधे समाप्त करता है और सभी वास्तविक संख्याओं को देखता है - जो विक्रय मूल्य बनाता है। प्रारंभिक बिक्री में, IMEX को बिल्डर से कमीशन प्रतिशत प्राप्त होता है, अर्थात, ग्राहक के लिए मूल्य में परिवर्तन नहीं होता है यदि वह सीधे खरीदता है, या IMEX के समर्थन से। कभी-कभी, बाजार और डेवलपर की स्थिति को जानने के बाद, IMEX विशेषज्ञ अपने ग्राहकों के लिए उन ग्राहकों की तुलना में बेहतर मूल्य प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं, जो डेवलपर मूल्य सूची में प्रदान करता है।
- IMEX, डेवलपर्स के कर्मचारियों के साथ काम करके, अपने ग्राहकों के लिए उन प्रस्तावों का चयन करने की कोशिश कर रहा है जो अभी-अभी बाजार में दिखाई दिए हैं, तथाकथित प्रीलेच स्टेज में। यह आपको अधिक अनुकूल कीमतों पर निवेश परियोजना में प्रवेश करने की अनुमति देता है, और तदनुसार बेहतर तरलता है।
